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Portfolio de Serviços

PESSOAS

GESTÃO DA MUDANÇA

OBJETIVOS:

•Visão geral das grandes mudanças no mundo, no Brasil, na organização e na forma de liderar pessoas;

•Entender os conceitos de William Bridges a respeito de Transição (dentro do Indivíduo)  e  Mudança  (Situação Externa);

•Compreender os desafios em cada uma das 3 etapas da Transição  (Término, Zona Neutra e Reinício);

•A importância da gestão da Mudança e o envolvimento da Liderança

PRINCIPAIS TÓPICOS DO PROGRAMA:

•Mudança e Transição – não são a mesma coisa.

•Conceitos de William Bridges e as fases da Transição

•Os desafios da Zona Neutra

•Ações Corporativas para facilitar a Mudança

•Entendendo a Resistência à Mudança

•Etapas da Gestão da Mudança

CARGA HORÁRIA: 8 horas

 
FORMANDO LIDERES DA MUDANÇA

OBJETIVOS:

•Identificar necessidades de Liderança nos processos de Mudança;

•Compreender a Transição e a Mudança e como afetam os indivíduos e os processos;

•Como líderes podem atuar identificando a resistência à Mudança;

•Líderes de Mudança e resultados de Equipes de alta Performance.

•Planejando ações e acompanhando resultados

PRINCIPAIS TÓPICOS DO PROGRAMA:

•Desafios de Mudança para Líderes - Mudança e Transição

•Liderança - Revisão de conceitos, Alinhamentos e Perfil

•Habilidades de Interação e Relacionamento para Líderes da Mudança

•Desenvolvendo Equipes para Alta Performance

•Desenvolvimento das Pessoas - Habilidades de Coaching para Líderança

•Gestão do Desempenho das Pessoas – Estabelecer expectativas, revisar, acompanhar e avaliar o desempenho

CARGA HORÁRIA: 8 horas

 
AÇÕES EFETIVAS DE COACHING PARA LÍDERES DE VENDAS

OBJETIVOS:

•Capacitar Líderes de Equipes Comerciais na atuação Coaching

•Identificar ações individuais e coletivas para obtenção de resultados

•Estabelecer expectativas de resultados e negociar o desenvolvimento de habilidades

•Acompanhar metas e resultados junto a clientes

•Planejando a correção de rota e o Coaching individual.

•Comportamento, ação e reação.

•Incentivo e motivação

•Celebrando resultados e desafiando

PRINCIPAIS TÓPICOS DO PROGRAMA:

•Acompanhamento e desenvolvimento das pessoas;

•Atuação Coaching da Liderança

•Habilidades de Coaching para Líderes e, eficácia de resultados de desempenho

•Estabelecer expectativas de Desempenho, negociando desenvolvimento de habilidades;

•Revisão, Acompanhamento e Avaliação do Desempenho;

•Uso de ferramentas corporativas.

CARGA HORÁRIA: 8 horas

 
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DESENVOLVENDO EQUIPES DE ALTO DESEMPENHO - As 4 Disciplinas da Execução

OBJETIVOS:

•Capacitar Líderes de Equipes Comerciais no acompanhamento das estratégias e metas

•Conhecer e estabelecer a metodologia das 4 Disciplinas da Execução para o acompanhamento das metas

•Trabalhar o acompanhamento individual e o redirecionamento de ações para resultados efetivos

•Liderar o alinhamento da equipe de vendas para as metas crucialmente importantes  (MCI´s)

PRINCIPAIS TÓPICOS DO PROGRAMA:

•As 4 Disciplinas da Execução – Prioridades da Organização e alinhamento de resultados

•Disciplina #1  Foco

•Disciplina #2  Medidas de Direção

•Disciplina #3  Placar Envolvente

•Disciplina #4  Cadência de Responsabilidades

•Atividades e exercícios de aplicação prática com metas reais dos participantes.

CARGA HORÁRIA: 16 horas