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Portfolio de Servicios

PERSONAS

PERSONAS

GESTIÓN DEL CAMBIO

OBJETIVOS:

  • Visión general de los grandes cambios mundiales, em América, en la reorganización y en la forma de liderar personas

  • Entender los conceptos de William Bridges sobre Transición (en el individuo) y Cambio (situación externa)

  • Comprender los desafíos en cada una de las 3 etapas de la transición (Termino, zona intermediaria y Reinicio)

  • La importancia de la gestión del cambio y el nivel de envolvimiento del líder.

PRINCIPALES  TÓPICOS DEL PROGRAMA:

  • Cambio y transición – no es la misma cosa

  • Conceptos de William Bridges y las etapas de la transición

  • Los desafíos de la zona intermediaria

  • Acciones corporativas para facilitar el cambio

  • Etapas de la Gestión del cambio

CARGA HORARIA: 8 horas

 
FORMANDO LIDERES DEL CAMBIO

OBJETIVOS:

  • Identificar necesidades del líder en los procesos de cambio

  • Comprender la transición y el cambio y la forma en que afectan los individuos y los procesos

  • Cómo lideres pueden actuar identificando la resistencia al cambio.

  • Líderes del cambio y resultados de equipos de alta performance

  • Planificando acciones y acompañando los resultados.

PRINCIPALES TÓPICOS DEL PROGRAMA:

  • Desafíos del cambio para líderes – Cambio y Transición

  • Liderazgo – revisión de conceptos, aliñamiento y Perfil

  • Habilidades de interacción y relacionamiento para líderes del cambio

  • Desarrollando equipos de Alta Performance

  • Desarrollo de personas – habilidades de Coaching para líderes

  • Gestión del desempeño de las personas – Establecer expectativas, revisar, acompañar y evaluar el desempeño.

CARGA HORARIA: 8 horas

 
ACCIONES EFECTIVAS DE COACHING PARA LIDERES DE VENTA

OBJETIVOS:

  • Capacitar líderes de equipos comerciales en la actuación de coaching

  • Identificar acciones individuales y colectivas para obtención de resultados

  • Establecer expectativas de resultados y negociar el desarrollo de actividades

  • Acompañar metas y resultados junto al cliente

  • Planificando el ajuste del camino y el Coaching individual

  • Comportamiento, acción y reacción

  • Incentivo y motivación

  • Celebrando resultados y desafiando acciones

PRINCIPALES TÓPICOS DEL PROGRAMA:

  • Acompañamiento y desarrollo de las personas

  • Actuación Coaching de lideres

  • Habilidades de Coaching para líderes y eficacia de resultados de desempeño

  • Establecer expectativas de desempeño, negociando desarrollo de habilidades

  • Revisión, follow up y evaluación de desempeño.

  • Uso de herramientas corporativas

CARGA HORARIA: 8 horas

 
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DESARROLLANDO EQUIPOS DE ALTO DESEMPEÑO - Las 4 disciplinas de la ejecución

OBJETIVOS:

  • Capacitar líderes de equipos comerciales en la implementación y control de estrategias y metas.

  • Conocer y establecer la metodología de las 4 disciplinas de Ejecución para el follow up de las metas.

  • Trabajar el trabajo individual y el redireccionamiento de acciones para resultados efectivos

  • Liderar el aliñamiento del equipo de ventas para las metas estratégicamente importantes

PRINCIPALES TÓPICOS DEL PROGRAMA:

  • Las 4 disciplinas de la Ejecución – Prioridades de la organización y conquista de resultados

  • Disciplina # 1 Foco

  • Disciplina # 2 Medidas de dirección

  • Disciplina # 3 Placar envolvente

  • Disciplina # 4 Cadencia de responsabilidades

  • Actividades y ejercicios de aplicación práctica con metas reales de los participantes.

CARGA HORARIA: 16 horas