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Portfolio de Servicios

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS

BRANDING EN LA MIDIA SOCIAL

OBJETIVOS:

  • Proporcionar conocimientos y habilidades sobre Brand Building, en una perspectiva integrada y actual.

  • Desarrollar una visión práctica de elaboración de estratégicas de construcción de marcas en un contexto real.

PRINCIPALES TOPICOS DEL PROGRAMA:

  • Branding y sus elementos constitutivos

  • La identidad de la marca

  • Audiencias

  • “Crowdculture”

  • La democratización de la media social

CARGA HORARIA: 8 horas

 
ESTRATEGIAS DE MARKETING – Productos y Servicios

OBJETIVOS:

  • Capacitar el participante a formular la estrategia mercadológica de una marca / producto /servicio.

  • Es necesario analizar el ambiente externo a la empresa, para identificar una posición competitiva en el mercado, considerando las oportunidades existentes, recursos y competencias de la empresa.

  • Capacitar el alumno a formular las estrategias de marketing y entender la diferencia entre el significado de la concepción estratégica y su operacionalización.

PRINCIPALES TOPICOS DEL PROGRAMA:

  • La definición estratégica

  • La elección del posicionamiento competitivo

  • Las diversas estrategias competitivas

  • Las estratégicas de crecimiento.

CARGA HORARIA: 8 horas

 
IDENTIFICACIÓN Y ENTREGA DE VALOR - Finanzas aplicadas a las ventas B2B

OBJETIVOS:

  • Facilitar la adquisición y análisis de los conceptos fundamentales de finanzas aplicables en la actividad de ventas B2B, desarrollando actitudes favorables para la utilización de las herramientas mostradas en el curso sobre el cotidiano del profesional de ventas.

  • Comprender los aspectos convergentes y los divergentes en la relación entre proveedores y clientes.

  • Proporcionar al profesional de ventas B2B, el conocimiento de los fundamentos financieros relacionados a la Generación de Valor Económico, como importante herramienta para la aplicación práctica en su actividad.

PRINCIPALES TOPICOS DEL PROGRAMA:

  • Generación de Valor Económico

  • Factores que influencian el Costo de Capital

  • ROI como orientador del Valor Económico

  • El equilibrio entre Margen y Giro

  • El Giro de las inversiones

  • Inversiones Permanentes y el Capital de Giro

  • El Ciclo de operaciones y el ciclo financieros

  • La generación de margen en las ventas

  • El comportamiento de los costos y gastos

  • El impacto de los impuestos sobre ventas y lucro

  • Margen de contribución, EBITDA e EBIT

  • Fundamentos de la Gestión de Precios

  • Estrategias y Decisiones de Precios

  • Elasticidad y sensibilización de precios

  • El impacto ocasionado por variación de volumen y en los precios

  • El retorno de las inversiones en estoques – gmROI

  • Impacto del producto vendido en la Generación de Valor Económico:

        Del revendedor (mayorista o minorista)

        Del productor (de bienes o servicios)

        Del inversionista en bienes de capital (capex)

CARGA HORARIA: 16 horas

 
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

OBJETIVOS:

•Aumentar la capacitación de los comportamientos personales al relacionarse con personas, en diversos tipos de negociación, personales o comerciales, dentro o fuera de una empresa

PRINCIPALES TOPICOS DEL PROGRAMA:

El equilibrio en la negociación:

  • Consciencia del papel que ocupa en la relación con el otro negociador

  • El desarrollo de confianza entre los negociadores

  • Como evidenciar la responsabilidad por los resultados

  • Ocupar el espacio social en la relación con el otro

  • Administrar la relación y obtener el punto de equilibrio

Negociación como un proceso:

  • Preparación para la negociación

  • Uso de técnicas de apoyo

  • Métodos de negociación

  • Construcción del acuerdo y cláusulas de garantía

  • Evaluación de los resultados.

CARGA HORARIA: 16 horas

 

Posturas en las negociaciones:

  • Etapas de una negociación

  • Preparando la negociación

  • Pesquisar informaciones e intereses

  • Pesquisar posibilidades

  • Propuesta inicial

  • Ajuste de la propuesta

  • Encerrando la negociación

  • Próximos pasos.

Métodos de negociación:

  • El lado del negociador y sus objetivos

  • Posición, intereses y valores: las reales motivaciones

  • Criterios objetivos independientes

  • Salida de ventajas mutuas

Objetividad y precisión en la relación:

  • Comunicación clara, sin agresividad o sumisión

  • Establecer límites en la relación interpersonal

  • Construcción de la credibilidad en la relación

 

Estilos de negociación:

  • Estilos orientados para el contenido y estilos orientados para el relacionamiento entre negociadores.

  • Análisis y reflexión sobre el auto-feedback

  • Flexibilidad y utilización productiva de los estilos.

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